Werkzeug · Deal
30 Fragen, bevor du den LOI unterschreibst
Der LOI (Letter of Intent) ist die Absichtserklärung, mit der du dem Verkäufer sagst: Ich will kaufen, zu ungefähr diesem Preis. Danach wird es teuer, Fehler zu entdecken. Diese Fragen klärst du vorher.
Von Timm Wienberg · Dauer ca. 10 Minuten
Fragen zum Abhaken
0 von 30 geklärt
Der LOI selbst
Das gehört in deine Absichtserklärung
- Preis als Spanne oder FormelZum Beispiel ein Multiple auf den bereinigten Gewinn, bestätigt durch die Due Diligence. Nie eine feste Zahl ohne Vorbehalt.
- StrukturAnteile oder Asset Deal, Anteil Verkäuferdarlehen, eventuell Earn-out.
- VorbehalteDue Diligence ohne wesentliche Abweichungen, Finanzierungszusage der Bank, Zustimmung von Vermieter oder wichtigen Vertragspartnern.
- ExklusivitätFür 60 bis 90 Tage verhandelt der Verkäufer nur mit dir. Ohne sie lohnt sich der Aufwand der Due Diligence nicht.
- ÜbergabeWie lange der Verkäufer an Bord bleibt und in welcher Rolle.
- UnverbindlichkeitBis auf Exklusivität und Vertraulichkeit ist der LOI rechtlich nicht bindend. Das muss drinstehen.
Achtung
Rote Flaggen in den Antworten
- „Das steht nicht in den Büchern, läuft aber gut.“Was nicht in den Zahlen steht, finanziert dir keine Bank und kannst du nicht prüfen.
- Ein Kunde trägt den BetriebMehr als 30 % Umsatz bei einem Kunden ist ein Risiko, das in den Preis gehört.
- Das Team weiß von nichts, und niemand darf es erfahrenVerständlich am Anfang. Vor dem Signing musst du aber die Schlüsselpersonen kennen.
- Keine Zeit für die ÜbergabeWill der Verkäufer am Tag nach dem Closing weg sein, fehlt dir das wichtigste Kapital: seine Beziehungen.
- Druck beim Zeitplan„Es gibt drei andere Interessenten, Sie müssen bis Freitag unterschreiben.“ Ein guter Deal hält zwei Wochen Prüfung aus.
Die Stolperstellen
Hier scheitern die meisten
- Alle 30 Fragen im ersten Gespräch stellenDas wirkt wie ein Verhör. Verteile die Fragen auf mehrere Gespräche, die Fragen zu Zahlen kommen nach der Vertraulichkeitserklärung.
- Antworten nicht festhaltenSchick nach jedem Gespräch eine kurze Mail mit dem, was du verstanden hast. Das schützt beide Seiten.
- Nur den Verkäufer fragenSteuerberater, Schlüsselpersonen und nach Absprache auch Kunden sehen den Betrieb anders als der Inhaber.
- Rote Flaggen wegerklärenWer sich in einen Deal verliebt, findet für jede schlechte Antwort eine Ausrede. Schreib die Flaggen auf und sprich sie offen an.
Häufige Fragen
Was du noch wissen willst
Ist ein LOI verbindlich?
Meist nicht, bis auf Exklusivität und Vertraulichkeit. Genau das sollte auch so im LOI stehen.
Was kommt nach dem LOI?
Die Due Diligence: Steuerberater und Anwalt prüfen Zahlen, Verträge und Risiken. Danach folgen Kaufvertrag, Finanzierungszusage und Closing.
Wer schreibt den LOI?
Oft der Käufer. Lass ihn vor der Unterschrift von einem Anwalt lesen, der Unternehmenskäufe kennt.
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Und jetzt du
Dein nächster Schritt
Ich bin Timm Wienberg. In 18 Jahren als Unternehmer habe ich drei Firmen verkauft und eine zugekauft, die nicht so lief wie geplant. Schreib mir auf Instagram, wie es bei dir gelaufen ist. Ich lese jede Nachricht.
Nächster Schritt
Nach dem LOI beginnt die eigentliche Arbeit
Due Diligence, Kaufvertrag, Finanzierungszusage: Im kostenlosen Minikurs bekommst du in 7 Mails den Überblick über den ganzen Kauf.
Keine Rechts- oder Steuerberatung. Die Fragen ersetzen keine Due Diligence durch Steuerberater und Anwalt.
Stand: November 2026.