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Kaufpreis-Rechner: Was ist der Betrieb wirklich wert?
Bereinigter Gewinn mal Multiple. So rechnen Käufer, Banken und Berater bei kleinen und mittleren Betrieben. Gib die Zahlen aus der BWA oder dem Jahresabschluss ein und sieh sofort die Spanne.
Von Timm Wienberg · Dauer ca. 2 Minuten
Rechner
1. Gewinn des Betriebs
2. Was trifft auf den Betrieb zu?
Verhandlung
5 Hebel, die mehr bewegen als der Preis
- VerkäuferdarlehenDer Verkäufer stundet einen Teil des Preises, oft 10 bis 30 %. Das senkt deinen Kapitalbedarf und zeigt der Bank: Er glaubt an den Betrieb.
- Earn-outEin Teil des Preises fließt nur, wenn der Betrieb nach dem Kauf bestimmte Ziele erreicht. Gut, wenn ihr euch beim Preis nicht einig seid.
- ÜbergabezeitDer Verkäufer bleibt 6 bis 12 Monate an Bord und übergibt Kunden und Team. Für dich oft mehr wert als ein paar Prozent Rabatt.
- Was genau gekauft wirdAnteile oder nur Maschinen, Kunden und Marke (Asset Deal)? Gehört die Immobilie dazu oder wird sie gemietet? Das verschiebt den Preis deutlich.
- Working CapitalLager und offene Forderungen gehören zum Betrieb. Legt vorher fest, wie viel davon beim Closing da sein muss, sonst zahlst du doppelt.
Zum Mitnehmen
Deine Fragen an den Verkäufer
- Welche Kosten in der BWA sind privat oder einmalig, und wie hoch sind sie?
- Was zahlen Sie sich heute an Gehalt, und was macht die Familie im Betrieb?
- Wie verteilt sich der Umsatz auf die zehn größten Kunden?
- Welche Investitionen stehen in den nächsten drei Jahren an (Maschinen, Fahrzeuge, IT, Gebäude)?
- Wie kommt der Preis zustande, den Sie sich vorstellen?
- Wären Sie bereit, einen Teil des Preises als Verkäuferdarlehen zu geben?
Die Stolperstellen
Hier scheitern die meisten
- Mit dem Gewinn aus der BWA rechnen, ohne UnternehmerlohnDer häufigste Fehler. Bei Einzelunternehmen steckt die Arbeit des Inhabers im Gewinn. Ziehst du dein Gehalt nicht ab, zahlst du für deine eigene Arbeit.
- Ein Jahr statt dreiEin Rekordjahr treibt den Preis. Rechne mit dem Durchschnitt und frag nach, warum ein Jahr aus der Reihe fällt.
- Multiples von GroßunternehmenDas 8- bis 12-Fache aus Wirtschaftsartikeln gilt für große Firmen mit Management. Für den Betrieb mit 15 Leuten gelten andere Zahlen.
- Den Preis ohne Finanzierung denkenEin Preis, den der Betrieb nicht aus seinem Gewinn abzahlen kann, ist zu hoch. Egal, was ein Gutachten sagt.
Häufige Fragen
Was du noch wissen willst
Woher kommen die Multiples?
Es sind Richtwerte aus Verkäufen kleiner und mittlerer Betriebe im deutschsprachigen Raum. Branche, Zahlenqualität und Abhängigkeit vom Inhaber verschieben sie deutlich.
EBIT oder EBITDA?
Bei kleinen Betrieben rechnen viele mit EBIT, weil die Abschreibungen ungefähr zeigen, was du regelmäßig neu investieren musst. Wichtig ist, dass du beim Vergleich bei einer Größe bleibst.
Was, wenn der Verkäufer deutlich mehr will?
Frag, wie er auf seinen Preis kommt. Oft lässt sich die Lücke über ein Verkäuferdarlehen oder einen Earn-out schließen, statt über den Preis zu streiten.
Brauche ich trotzdem eine Bewertung?
Für die ersten Gespräche reicht der Rechner als Orientierung. Vor dem Kaufvertrag gehören die Zahlen in die Due Diligence mit deinem Steuerberater.
Und jetzt du
Dein nächster Schritt
Ich bin Timm Wienberg. In 18 Jahren als Unternehmer habe ich drei Firmen verkauft und eine zugekauft, die nicht so lief wie geplant. Schreib mir auf Instagram, wie es bei dir gelaufen ist. Ich lese jede Nachricht.
Nächster Schritt
Der Preis ist nur der Anfang
Finanzierung, Suche, Due Diligence, die ersten 180 Tage: Im kostenlosen Minikurs bekommst du in 7 Mails den Überblick, woran du beim Unternehmenskauf denken musst.
Keine Unternehmensbewertung. Der Rechner zeigt Richtwerte für kleine und mittlere Betriebe im deutschsprachigen Raum. Der echte Preis hängt von Branche, Zahlenqualität, Risiken und Verhandlung ab. Für eine belastbare Bewertung brauchst du Steuerberater oder M&A-Berater.
Stand: November 2026.